Cómo diagnosticar dónde se rompe el revenue de una PYME B2B
Este artículo describe el método con el que diagnosticamos un negocio B2B end-to-end. Recorre las ocho etapas de la cadena de revenue, los cuellos típicos de cada una, la matriz que separa síntomas de causas y el marco de priorización por impacto y esfuerzo.
Cómo diseñamos nuestro propio sistema de revenue con RevOS
En RevOps studio diseñamos de sistemas de revenue para empresas B2B. El argumento central es que las PYMEs contratan ejecución antes de haber diseñado el sistema, y que eso explica por qué el marketing no mueve el pipeline.
Qué es un sistema de revenue: la arquitectura que conecta marketing con el cierre comercial
Una empresa con un sistema de revenue puede explicar, con un documento en la mesa, cómo entra cada cliente, qué tiene que pasar para que avance por el funnel, quién hace qué en cada etapa y dónde se mide la salud del conjunto.