Diagnostic
Essentials
Punto de partida
Brief
Base de conocimiento
Mapa competitivo
Diagnóstico de revenue
RevOS · Revenue Operating System
De saber dónde se rompe tu revenue a un proceso funcionando en tus herramientas.
El Diagnóstico te dice qué frena tu crecimiento. La pregunta que viene después es cómo se resuelve.
RevOS, el método de RevOps Studio, diagnostica y diseña el sistema de revenue de una empresa B2B que ya vende, y lo deja funcionando en sus propias herramientas y con su propio equipo. Se desarrolla por fases, y cada una termina con una decisión que es tuya.
RevOS en una página: qué produce cada fase y dónde decides.
Cada fase termina con un checkpoint de decisión, y nada avanza sin tu visto bueno.
Design
Essentials
Posicionamiento y mensajes
Sistema de demanda
Vínculo entre marketing y ventas
Complete añade
Estrategia de canales
Contenidos y descubribilidad
Proceso comercial
Framework de medición
Ciclo de vida del cliente
Cierra la fase
Roadmap priorizado
Opcional
Brand Copy System
Activation
Complete
Complete
Revisión del stack
Blueprint del CRM
Arquitectura de medición
Entregables ejecutivos
Opcional
Selección de CRM
Plan de medios
Calendario de contenidos
Playbook de conversión
Sistema de reporting
Plan de retención y expansión
Client Workspace
Sigues el proyecto en el Client Workspace: dónde está, qué te pedimos y por qué, y qué versión de cada entregable es la vigente.
Ver el Client Workspace →Fase
Diagnostic
El brief, la base de conocimiento, el mapa competitivo y el Diagnóstico de revenue.
Essentials
Punto de partida
Qué damos por punto de partida.
Brief
Si nuestra comprensión es correcta antes de seguir.
Base de conocimiento
Qué cuenta como hecho establecido y qué sigue siendo una asunción.
Mapa competitivo
Dónde puedes situarte sin que haya nadie.
Diagnóstico de revenue
Qué atacar primero y si seguir adelante.
En el checkpoint decides qué hacer con lo que hemos encontrado.
Fase
Design
Posicionamiento y mensajes, el sistema de demanda, el vínculo entre marketing y ventas y el roadmap.
Essentials
Posicionamiento y mensajes
Qué dices, a quién y en qué orden.
Sistema de demanda
Qué motores de demanda enciendes primero.
Vínculo entre marketing y ventas
Quién entrega qué a quién y cuándo.
Roadmap priorizado
Qué se hace primero y quién responde de ello.
Complete añade
Estrategia de canales
Dónde va el siguiente euro comercial.
Contenidos y descubribilidad
Qué publicas y por qué.
Proceso comercial
Cómo avanza una oportunidad y quién decide que avance.
Framework de medición
Qué miras y qué dejas de mirar.
Ciclo de vida del cliente
Cómo los mantienes y los haces crecer.
Onboarding, retención, fidelización y expansión de los clientes que ya has ganado. Se detiene en el cliente captado; las operaciones de producto y las internas quedan fuera.
Módulo opcional en Design
Brand Copy System
Cómo mantiene el mismo mensaje todo el que escribe sobre tu negocio.
En el checkpoint apruebas el diseño y el orden de ataque.
Fase
Activation
CompleteEl stack, el CRM, la medición y los entregables ejecutivos.
Revisión del stack
Qué conservar, qué cambiar y qué añadir.
Blueprint del CRM
Cómo se configura tu CRM para sostener el proceso.
Arquitectura de medición
Qué integraciones construir para poder fiarte de las cifras.
Entregables ejecutivos
Qué llevas al consejo y qué entregas a tu equipo.
Módulos opcionales en Activation
Selección de CRM
Qué plataforma adoptar.
La plataforma se elige por los requisitos de tu proceso, no por un acuerdo con ningún proveedor.
Plan de medios
Cuánto va a cada sitio, mes a mes.
Calendario de contenidos
Qué se publica a continuación.
Playbook de conversión
Cómo conduce tu equipo cada conversación.
Sistema de reporting
Qué rutinas gobiernan tu revenue.
Plan de retención y expansión
Dónde inviertes en el cliente que ya tienes.
En el checkpoint das tu visto bueno al proceso funcionando en tus herramientas.
Essentials y Complete
| Fase | Essentials | Complete |
|---|---|---|
| Diagnostic | El mismo Diagnostic en los dos. | |
| Design | El núcleo del sistema: posicionamiento y mensajes, el sistema de demanda, el vínculo entre marketing y ventas y el roadmap. | Todo lo de Essentials, más canales, contenidos y descubribilidad, proceso comercial, medición y ciclo de vida del cliente. |
| Activation | Essentials termina con el roadmap y su checkpoint. | El stack, el CRM, la medición y los entregables ejecutivos. |
Essentials
- Diagnostic
- El mismo Diagnostic en los dos.
- Design
- El núcleo del sistema: posicionamiento y mensajes, el sistema de demanda, el vínculo entre marketing y ventas y el roadmap.
- Activation
- Essentials termina con el roadmap y su checkpoint.
Complete
- Diagnostic
- El mismo Diagnostic en los dos.
- Design
- Todo lo de Essentials, más canales, contenidos y descubribilidad, proceso comercial, medición y ciclo de vida del cliente.
- Activation
- El stack, el CRM, la medición y los entregables ejecutivos.
Los módulos opcionales se añaden cuando hacen falta.
Qué recibes en cada fase →¿Cómo mantienes el control?
Cada fase termina con un checkpoint de decisión, y nada avanza sin tu visto bueno. Sigues el proyecto en el Client Workspace: dónde está, qué te pedimos y por qué, y qué versión de cada entregable es la vigente.
¿Qué ves en cualquier momento?
- Dónde está el proyecto.
- Qué te pedimos y por qué.
- Qué estamos produciendo.
- Qué está aprobado.
- Qué asunciones siguen abiertas.
- Qué entregables hay y en qué versión.
- Qué decidirás en el siguiente checkpoint.
Después del proyecto
Activation deja el proceso funcionando en tus herramientas y con tu equipo. Y si quieres que ese sistema siga vivo en el día a día, está Operator, en beta privada para clientes.
Conoce Operator →Operator recibe peticiones desde el correo, Slack, Teams o tu entorno de asistentes, aplica el sistema que diseñamos y prepara el trabajo en tu CRM, hojas de cálculo, documentos y campañas después de que una persona lo valide.
Desde donde ya trabaja tu equipo
- Correo
- Slack
- Teams
- Tu entorno de asistentes
OperatorBeta privada
Su memoria distingue
Una persona valida
En tus herramientas
- CRM
- Hojas de cálculo
- Documentos e informes
- Campañas
Una decisión desbloqueada, en un caso real.
Cómo un estudio creativo decidió dar a cada cuenta un dueño antes de contratar
Lee el caso →Preguntas sobre RevOS
Activation deja el proceso funcionando en tus herramientas y con tu equipo. Lo diseñamos, lo validamos contigo y lo dejamos montado; no operamos tu función comercial.
Ninguno. Te decimos qué proceso necesitas y, después, qué herramienta lo soporta. No somos partner de HubSpot, Salesforce ni Pipedrive y no cobramos comisiones de ninguna plataforma.
Se concreta en la propuesta, tras ver un diagnóstico de ejemplo. El alcance y el plazo se fijan antes de empezar.
Te enseñamos un diagnóstico real antes de hablar de precio.
Essentials cubre el Diagnostic y el núcleo del diseño, y termina con el roadmap. Complete añade el resto del diseño y Activation, que deja el proceso funcionando en tus herramientas y con tu equipo.