Guías para las preguntas que te haces antes de decidir.
Cuatro temas, cada uno con una guía que responde a la pregunta con las palabras que usarías tú.
Recursos reúne las guías de RevOps Studio sobre el diagnóstico de revenue, la decisión del CRM, el sistema de revenue y las alternativas a contratar la función. Cada guía responde a una pregunta con las palabras que usaría quien decide.
Diagnóstico de revenue
¿Qué debería decirte un diagnóstico de revenue?
La cadena de revenue con una cifra por etapa, cada cuello de botella priorizado y las asunciones a la vista.
Lee la guía completa →Antes del CRM
¿Necesitas RevOps o un mejor CRM?
Qué mirar antes de elegir o cambiar de CRM: primero el proceso, después la herramienta.
Lee la guía completa →Sistema de revenue y RevOps
Dónde se rompe tu revenue, cuánto cuesta y en qué orden se arregla.
Cómo encajan los procesos, los criterios, los roles, las herramientas y los mensajes con los que se genera, se cualifica y se cierra negocio, y cómo leer tu cadena de revenue etapa por etapa.
Lee la guía completa →Alternativas a contratar la función
Antes de contratar a un director comercial, averigua qué tendría que arreglar
Esta guía no compara precios. Te ayuda a averiguar qué apuesta te toca antes de firmar ninguna.
Lee la guía completa →Últimos artículos
Sistema de revenue y RevOps
Contratado, facturado, reconocido: por qué tu informe mensual puede estar midiendo otra cosa
Cuatro cifras correctas, cada una en su definición, y un informe que enseñaba progreso en un año de contracción. Cómo separarlas y de dónde sale cada una.
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Antes del CRM
Cuando tu mejor canal es de otro
Una agencia atribuía a LinkedIn el 10 % de su captación, y le había traído 5 de 12 cuentas. Qué pasa si no registras el origen y un canal es una persona.
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Diagnóstico de revenue
Lo que aprendimos al pasarnos nuestro propio diagnóstico
Nos pasamos nuestro propio Diagnóstico de revenue. El hallazgo más sólido fue el más incómodo, y en dos puntos decidimos en contra de la recomendación.
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