Nos pasamos el Diagnóstico a nosotros mismos. Desconocidos cualificados: 1 frente a una meta de 10-12. Ahí cambiamos el rumbo, y en otros puntos decidimos en contra de la recomendación.
Lee el caso →Casos, contados por la decisión que desbloquearon.
Cada caso empieza con una decisión y muestra qué encontró el Diagnóstico, qué se decidió y qué se entregó. Los resultados aparecen solo cuando se han medido.
Los casos se cuentan por la decisión que desbloquearon. Cada uno muestra el punto de partida, qué encontró el Diagnóstico, qué se decidió y qué se entregó.
El 73 % de los clientes del año anterior no había vuelto, y ninguna oportunidad tenía registrado su origen ni por qué se perdió.
Lee el caso →Atribuía a LinkedIn el 10 % de su captación cuando le había traído 5 de sus 12 cuentas.
Lee el caso →Una sola cuenta explicaba toda la caída del año. El estudio dio a cada cuenta un dueño antes de contratar a nadie.
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